Os processos de compra e venda de imóveis muitas vezes são realizados com o intermédio de imobiliárias. Apesar da má fama de alguns corretores, que buscam vender imóveis a todo custo, mascarando algumas informações, esses profissionais podem facilitar muito a vida do comprador e do vendedor, desde que o cliente entenda como tirar o melhor proveito dessa relação

Veja a seguir algumas dicas para aproveitar da melhor forma o que a imobiliária tem a oferecer.

Para o comprador

1) Torne o corretor seu amigo

Busque criar uma “amizade” com o seu corretor (a) e mostre que você não é um comprador comum. Elabore uma lista por escrito do tipo de imóvel que você procura, qual a região, a faixa de valor, o tamanho e outras exigências. Se o corretor notar seu interesse realmente, poderá buscar com mais empenho um imóvel que se adeque às suas expectativas.

2) Não economize perguntas

O comprador deve questionar, quem são os vizinhos, se existe lugares próximos que possam gerar ruídos na região, como casas noturnas, oficinas, estabelecimento afins, ou se existem projetos de infraestrutura que podem alterar a dinâmica do bairro.

José Augusto Viana, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imoveis de São Paulo (Creci-SP), explica que o corretor tem a obrigação de informar ao comprador questões relevantes sobre o imóvel. “O corretor é obrigado a passar as informações solicitadas e a mencionar questões importantes sobre o imóvel, sob pena de ser processado por perdas e danos se o cliente se sentir prejudicado por alguma questão que foi omitida. Essa é a grande vantagem de fazer a compra com um corretor”, diz.

3) Use bons argumentos ao pedir um desconto

Para conseguir descontos, o consumidor deve usar bons argumentos. Uma entrada significativa, seria um argumento bem indicado. Outra sugestão, seria mencionar o preço de outros imóveis semelhantes para talvez conseguir um desconto maior.
Luigi Gaino diretor geral da Lopes no Rio de Janeiro, afirma que no mercado de lançamentos, com a alta competitividade existente entre as empresas e o aumento dos custos para construção, os preços estabelecidos pelas construtoras não têm envolvido uma margem de negociação alta. “O mercado não tem atuado com preços mais altos para vender o imóvel por um preço mais baixo, os preços que são colocados têm sido os preços pelos quais os imóveis são vendidos”, diz.

4) Saiba qual é o seu limite de crédito pré-aprovado

Recomenda-se que o comprador consulte antes seu banco para saber qual seria o limite de crédito pré-aprovado que ele teria para financiar o imóvel. Além de detalhar o tipo de imóvel que você está buscando e a faixa de valor, Isso possibilita que o corretor busque apenas os imóveis que estão dentro do orçamento do cliente.

5) Consulte mais de um imóvel

Aconselha-se pesquisar mais de uma imobiliária, para se ter uma diversidade de escolhas, Mesmo que os imóveis à venda em uma imobiliária estejam dentro das suas expectativas, ao concentrar a busca você corre o risco de perder boas oportunidades que podem ser exclusivas de outra imobiliária.

Para o Corretor

1) Confira se a comissão cobrada está dentro do padrão do Creci
De acordo com a resolução n° 326/92 do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), as comissões dos corretores devem estar de acordo com a tabela aprovada pelos Conselhos Regionais de Corretores de Imoveis (Creci) de cada região. A lista com os sites dos Creci de cada estado pode ser consultada no site do Cofeci.

2) Procure uma imobiliária com corretores especializados na região do imóvel que será vendido, peça indicações e cheque sua regularidade.

O corretor designado para uma região especifica, pode realizar a venda mais rapidamente, tanto porque poderá passar mais informações sobre o bairro aos compradores, quanto porque terá mais argumentos de venda.
Segundo José Augusto Viana, para escolher a imobiliária, vale a pena buscar indicações de amigos e conhecidos que venderam imóveis na região, além de fazer uma consulta no Creci para verificar a regularidade da empresa. “Com o número de registro no Creci, o cliente pode se informar sobre a situação da imobiliária ou do corretor, para checar se eles estão regularizados ou se foi impetrado algum tipo de processo em virtude de um mau atendimento ou de questões natureza ético-disciplinar”, afirma Viana.
Pesquise outros imóveis comercializados pela imobiliária para checar se os produtos vendidos são do mesmo padrão que o seu imóvel, e também a forma como é feita a divulgação.

3) Entenda os tipos de contrato que podem ser firmados com a imobiliária e veja qual é melhor para você

Ao contar com o intermédio de uma imobiliária para vender seu imóvel, o proprietário pode firmar dois tipos de acordo: um deles é a simples autorização de venda e o outro é o contrato de exclusividade de venda. O contrato com exclusividade existe um empenho maior da imobiliária com a venda e com o cliente.
Já na simples autorização de comercialização, quando o vendedor pode anunciar o imóvel em mais de uma imobiliária, a relação é mais aberta. Não havendo uma conexão forte com o vendedor, a imobiliária apenas coloca o imóvel em um banco de dados e não existe uma estratégia especifica para esse imóvel. Além do mais, quando há um contrato exclusivo a imobiliária já fica com a documentação do imóvel em mãos para fechar a venda mais rapidamente quando algum comprador demonstrar interesse. Já no modo mais aberto, apenas quando o comprador mostra realmente interesse, a imobiliária ira requisitar os documentos necessários para o fechamento da venda.

4) Pergunte ao corretor se ele tem dicas para tornar seu imóvel mais atraente

No caso do contrato exclusivo, o corretor demonstra maior empenho e pode oferecer boas sugestões sobre pequenas mudanças que o vendedor pode fazer no imóvel para deixá-lo mais atraente. O profissional especializado tem noção do que pode impactar na venda do imóvel em determinada região”.

Fonte: Exame Abril